La red turística del sur de Gran Canaria observa de cerca los movimientos en la distribución internacional tras el acuerdo alcanzado entre la cooperativa de agencias de viajes Best-Reisen y TUI Alemania para prolongar su alianza estratégica a largo plazo. La entente comercial prioriza la expansión del negocio de TUI dentro de la red cooperativa, el sostenimiento de unos ingresos por encima de la media del sector y la ejecución de campañas de marketing combinadas.
El pacto engloba servicios de comunicación, relaciones públicas, la continuidad de la alianza de marca para los socios prémium de TUI, iniciativas comerciales mediante la plataforma Best-Connect y acciones coordinadas en el tramo de preventa y la experiencia global del cliente que elige el sur de Gran Canaria.
Frank Winkler, director ejecutivo y financiero de Best-Reisen, ha señalado que la renovación de la alianza proyecta unas perspectivas óptimas de crecimiento compartido, destacando los beneficios directos para las agencias asociadas y su clientela fidelizada. Las negociaciones se han desarrollado bajo un principio de reciprocidad y equilibrio mantenido durante décadas de colaboración mutua, cuyos términos económicos específicos no han trascendido públicamente.
Por parte de la multinacional alemana, Ilka Lauenroth, directora de Ventas y Franquicias de TUI Alemania, ha incidido en que la prórroga contractual consolida la seguridad de planificación para las agencias afiliadas y habilita nuevas inversiones conjuntas en comercialización y sostenibilidad. En la misma línea, el consejero delegado del Grupo TUI, Sebastian Ebel, ha reafirmado que las agencias de viajes integrales constituyen un pilar estructural e irrenunciable dentro del modelo comercial corporativo, garantizando un asesoramiento personalizado y de alta cualificación.
Best-Reisen opera como una cooperativa de ventas bajo propiedad exclusiva de agencias independientes, agrupando cerca de 650 establecimientos de alto rendimiento gestionados por sus titulares y centralizados a través de Best-RMG Reisen Management AG, con sede en Filderstadt.
Frank Winkler, anteriormente director financiero de la cooperativa de agencias de viajes, es ya director general único. Los nuevos directores, Constantin Barnow y Evan Talkas, reportarán directamente a él y liderarán los dos pilares estratégicos de la organización. Barnow asumirá la responsabilidad de compras, gestión de ventas y gestión de la comunidad el 1 de enero de 2027. Talkas será responsable de la transformación digital, el marketing y la experiencia del cliente a partir del 15 de octubre de 2026.
