La información que manejan los fondos propietarios de camas hoteleras en el sur de Gran Canaria para la temporada de otoño es positiva. Otra cosa es que los representantes comerciales en el sur estén siempre llorando para estrechar márgenes a proveedores locales que logran sortear las barreras de acceso al negocio del turismo. El sur de Gran Canaria y Egipto lideran el camino con un 45% combinado de las ventas de invierno hasta la fecha, según cifras difundidas por TDA. 

El crecimiento actual de los ingresos se debe a precios medios más altos y no a más reservas, y la tendencia continuará este invierno. Alltours, por ejemplo, espera que los precios aumenten entre un 5% y un 10%, mientras que TUI espera que los precios aumenten entre un 4% y un 5% en todos los principales mercados emisores. Por el contrario, el número de personas que reservan vacaciones ha disminuido: -14% en el verano de 2023 y -17% para el invierno de 2023/24, según cifras de la TDA. "No todos los hogares en Alemania pueden permitirse este año unas vacaciones con un touroperador", aclaran los investigadores de mercado.

Paralelamente, hay un claro movimiento hacia más reservas online para el próximo invierno, según el Travel Index de Midoco. Los minoristas en línea tienen un aumento del 63 % en los ingresos y un 23 % más de reservas en comparación con 2018/19. Por el contrario, las agencias de viajes, con ingresos medios por paquete mucho más altos, tienen una caída del 30% en las reservas y una ligera caída del 1% en los ingresos en comparación con sus niveles equivalentes antes de la pandemia. En promedio, el valor de una reserva en una agencia de viajes es el doble que en las ventas online. En otras palabras, más personas reservan online a precios más bajos.

Los operadores turísticos también tienen una brecha entre reservas e ingresos, aunque mucho menor debido a su combinación de ventas a través de agencias de viajes y en línea. Alltours, por ejemplo, sólo tiene una diferencia del 5% entre ambas cifras. Una de las razones, según Verhuven, propietario de Alltours, es que los clientes también reservan vacaciones más cortas.

Las reservas turísticas para el sur de Gran Canaria siguen aumentando: el jefe de Alltours, Willi Verhuven, está satisfecho con la temporada de invierno. "La situación de las reservas es muy buena", afirmó. Ventas récord, más reservas anticipadas y mucha capacidad aérea: ¿son las tendencias actuales del mercado para el invierno 2023-24 demasiado buenas para ser verdad?

A diferencia del otoño de 2022, cuando la alta inflación y el aumento de los precios de la energía afectaron las ventas de viajes, muchos alemanes parecen estar dejando a un lado las preocupaciones financieras sobre los mayores costos y se apresuran a aprovechar las ofertas de vacaciones para la próxima temporada de invierno.

Un factor que respalda el crecimiento del mercado es que las aerolíneas casi han vuelto a los mismos niveles de vuelos que antes de la pandemia en respuesta a la fuerte mejora de la demanda. Según los investigadores Travel Data & Analytics (TDA), los ingresos por ventas están un 6% por encima del mismo período de 2018/19 y hasta un 57% por encima de los débiles niveles del otoño pasado. "La situación de las reservas es muy buena", comentó el jefe de Alltours, Willi Verhuven, reflejando el estado de ánimo entre los operadores turísticos.

Además, la tendencia extrema de reservas a corto plazo que caracterizó el invierno pasado y la temporada de verano de este año se está debilitando. "A principios de año nos dimos cuenta de que muchos de nuestros huéspedes reservaban con mucha antelación", comentó Detlef Schroer, director de ventas de Schauinsland-Reisen. "Esta tendencia continúa durante el invierno".

Sin embargo, los clientes del sur de Gran Canaria generalmente siguen reservando con menos antelación que en el pasado. Por ejemplo, según TDA, solo el 27% de los ingresos reservados en agosto fueron atribuibles a la temporada de invierno, alrededor de seis puntos porcentuales menos que en agosto de 2019. La mayor parte provino de las reservas de agosto, septiembre y octubre.