La quiebra de FTI (la dueña de Meeting Point Hotels o Labranda Hotels) ha dejado el mercado turístico expedito para que TUI, que estaría sobre un 62% de cuota de mercado en el sur de Gran Canaria, se haya hecho con más negocio. ¿Y qué han hecho los fondos de capital riesgo en el sector hotelero? Subir los precios mayoristas a TUI. ¿Qué ha hecho TUI? Desestacionalizar Turquía, Marruecos, Túnez, Cabo Verde e incluso anunciar un aumento de ventas en el Caribe para otros mercados ya que hasta ahora lo hacía para alemanes y británicos. Esto implica más ventas a turistas de Irlanda, Países Bajos, Francia, Bélgica, mercado nórdico o polaco.
FTI era tercer operador turístico alemán después de TUI y DER Touristik y se declaró en quiebra a principios de junio y poco después canceló todos los viajes que ya estaban reservados. TUI se ha hecho con buena parte de las compras de viajes combinados protegidos contra la insolvencia del organizador a través del Fondo Alemán de Seguros de Viaje. Si antes TUI tenía poder sobre el mercado canario, la reacción a una subida de precios a histórico proveedor de turistas del sur de Gran Canaria ha generado malestar en la sede central de la empresa en Hannover máxime cuando todo apunta a que en 2024 Alemania acabe cayendo en recesión tras llevar su economía más de dos años estancada y se prevé que el PIB germano se contraiga este año un 0,1%.
Ya durante una visita a Ankara y Estambul, el director general de TUI, Sebastian Ebel, anunció a finales del pasado mes de septiembre que ampliará la exposición del grupo en Turquía y comercializará el país en más mercados emisores durante todo el año. TUI aumentará la cooperación con sus socios hoteleros turcos para aumentar el número de huéspedes de TUI en Turquía. El colapso de FTI, un actor importante en el negocio grancanario, encaja con la estrategia anunciada por TUI de dirigirse en el futuro a más huéspedes del segmento de precios bajos a medios.
El grupo también ampliará la cartera de sus propias marcas hoteleras en Turquía. Hoy en día hay 33 hoteles y complejos turísticos de TUI en Turquía con alrededor de 25.000 camas en propiedad. Las dos incorporaciones más recientes de este año son el TUI Blue Angora Beach y el TUI Magic Life Beldibi. Además, TUI ampliará la temporada hasta el otoño y el invierno, prometió en Alemania y Gran Bretaña donde hasta ahora se ofrecía Turquía como destino turístico durante todo el año pero se sumará a otros mercados emisores a la temporada de invierno.
Esta es una buena noticia para los hoteleros turcos. Porque, mientras que en verano muchas camas se llenan solas -a pesar de que los precios han aumentado considerablemente recientemente-, en invierno la ocupación y las tarifas son significativamente más bajas. En Turquía, a diferencia de Grecia y sur de Gran Canaria, muchos fondos hoteleros han dependido durante mucho tiempo de operaciones durante todo el año.
TUI ha ampliado considerablemente sus capacidades, especialmente en Canarias con las reservas a corto plazo y la mejora de los precios medios para el programa de verano de 2025 para el negocio de operadores turísticos de todo el grupo. Con un 97 por ciento, ya se ha vendido casi todo el plan previsto en TUI. Las reservas para el programa de invierno también siguen siendo prometedoras. Gracias a la mayor demanda de viajes combinados, TUI registra actualmente un aumento del 7 por ciento en las reservas. Los precios medios fueron más altos en todos los mercados emisores y en total aumentaron un cinco por ciento, lo que se debe, entre otras cosas, a la mejora del mix de ventas de paquetes turísticos más caros. En Alemania, el nivel de reservas es un 11 por ciento mayor que el año anterior y se ha vendido el 30 por ciento de la capacidad. En Canarias los precios en la industria hotelera son un 10 por ciento más altos que el año anterior.
