El operador turístico TUI ha reafirmado su apuesta por mantener los volúmenes de capacidad en el sur de Gran Canaria de cara a la temporada alta de este verano. Neil Swanson, director general de TUI para Reino Unido e Irlanda, expresó su satisfacción con esta decisión, destacando que, a diferencia de competidores como Jet2 y easyJet que han incrementado considerablemente su capacidad, TUI ha optado por una estrategia más conservadora que considera acertada en el contexto actual del mercado.
Según Swanson, 2025 ha continuado la tendencia hacia reservas tardías, lo que refuerza la idea de no sobrecargar el mercado con una oferta excesiva. "Me alegra que no hayamos aumentado. Jet2 incrementó un 10% y easyJet un 35%, dejando mucha capacidad sin vender. En comparación, nuestra posición me parece la mejor", aseguró Swanson en una reciente cena con periodistas. El directivo de TUI subrayó la importancia de encontrar un equilibrio adecuado entre impulsar las ventas iniciales y mantener márgenes sostenibles. “Es un juego de equilibrio complicado. Si bien la demanda es fuerte, la elevada capacidad en el mercado del Reino Unido ha reducido márgenes”, explicó, añadiendo que sacrificaron un poco de margen al inicio del año para asegurarse de que habría menos inventario por vender al final de la temporada.
Bart Quinton Smith, director de ventas y marketing de TUI, destacó que la sensibilidad al precio es especialmente alta este año. Los clientes buscan ofertas antes de confirmar sus reservas, algo que la compañía ha sabido aprovechar con la incorporación de paquetes que incluyen vuelos de aerolíneas asociadas. Este modelo dinámico permite a TUI beneficiarse de los precios competitivos de otras aerolíneas, manteniendo su atractivo para los clientes más sensibles al precio.
Swanson también enfatizó cómo esta estrategia permite a TUI adaptarse a las variaciones del mercado. “Precios tan bajos como los de Semana Santa, incluso a principios de verano, son oportunidades que podemos aprovechar para los clientes que no necesariamente quieren un producto completo de TUI”, señaló. Con la competencia incrementando agresivamente su oferta y el mercado británico lleno de asientos adicionales, TUI parece haber encontrado un punto medio estratégico que le permite mantener su posición en destinos clave como el sur de Gran Canaria. La compañía confía en su capacidad para fortalecer la demanda y maximizar su rentabilidad sin exponerse a una sobreoferta que comprometa sus márgenes.
