A pocos días de que el recinto ferial de IFEMA abra sus puertas para FITUR 2026, la delegación de Gran Canaria llega a Madrid con los deberes hechos en el norte de Europa. Tras una intensa campaña de "seducción técnica" en Alemania y una presencia estratégica en la feria Vakantiebeurs de Utrecht, el sur de la isla busca consolidar en FITUR un cambio de paradigma: la sustitución del volumen masivo por la rentabilidad cualitativa. Esta estrategia no es casual, sino una respuesta directa a la necesidad de optimizar el margen operativo de los activos hoteleros en Maspalomas y Playa del Inglés ante el aumento de los costes de energía y suministros.
La reciente ofensiva en el mercado alemán ha puesto el foco en el canal B2B de alta gama, colaborando con turoperadores de lujo como Four Beyond y cadenas de referencia como Seaside Collection. La participación de agencias de élite, entre ellas Airtours Travel Boutique y Lux Voyage, subraya el interés por atraer a un perfil de visitante cuyo gasto en destino supera ampliamente la media. Estos agentes han podido comprobar de primera mano que el sur de Gran Canaria ya no solo ofrece sol, sino una experiencia de bienestar y gastronomía sofisticada que incluye desde almuerzos en restaurantes-cueva en Guayadeque hasta retiros de lujo en el entorno de Agüimes, elevando el valor de la marca Maspalomas más allá de sus icónicas dunas.
Paralelamente, la sostenibilidad y la diversificación se han convertido en los pilares de la comercialización en el mercado del Benelux. La presencia de la isla en la feria Vakantiebeurs de Utrecht, que cerró recientemente con más de 71.000 visitantes, refleja la resiliencia del mercado neerlandés y su afinidad por el turismo activo y de naturaleza. Para el sur de Gran Canaria, este mercado es vital por su alta fidelidad y su interés por actividades como el SUP board o el cicloturismo, lo que permite desestacionalizar la demanda y repartir el flujo turístico hacia zonas con menor presión demográfica, un tema que será central en las mesas de debate de FITUR Next.
En el ámbito de la comunicación segmentada, la alianza con Turespaña para el boletín Spain Travel Trade en Alemania ha permitido impactar directamente en más de 2.300 prescriptores profesionales. El enfoque en el segmento LGBTI para los meses de invierno, destacando eventos como el Winter Pride de Maspalomas y el Freedom Festival, refuerza el posicionamiento de Playa del Inglés como un bastión de seguridad, inclusividad y gasto recurrente. Esta visibilidad es crítica para mantener la competitividad de Gran Canaria como destino refugio durante el invierno europeo, aprovechando el clima suave y una infraestructura alojativa que, de la mano de grupos como Lopesan y Dunas, está en constante proceso de actualización técnica.
Con este telón de fondo, FITUR 2026 se presenta para Maspalomas como la plataforma para cerrar acuerdos que capitalicen este trabajo previo. La agenda en Madrid estará marcada por presentaciones técnicas a turoperadores como Coral Travel y Ferien Touristik, buscando asegurar que la conectividad aérea acompañe el crecimiento del producto premium. En un mercado global cada vez más volátil, el sur de Gran Canaria apuesta por el conocimiento experto de los agentes de viajes y la especialización de nicho para blindar su liderazgo económico en el Atlántico, transformando cada pernoctación en una inversión de alto valor para la economía local.
